康怡食品 創新服務 開拓進取 放眼未來
有句諺語廣為流傳,早起的鳥兒有蟲吃。經過二十多年的匠心經營，辛勤耕耘，如今康怡產品銷售規模在中南地區同行業中排名第一，位列全國同行前十。
2015年11月26日，康怡食品的南昌營銷中心孕育而生，自此康怡食品全國化發展模式步入軌道。2015年康怡食品全國各地直營分公司紛紛誕生，這一刻，康怡在全國化發展道路上終于有了自己的前沿陣地！2016年10月，康怡食品發力進軍速凍行業，這一刻，康怡又邁出了新的步伐！
在市場戰術運用方面，康怡奉行以“市場為導向、銷售為龍頭”的營銷觀念，自主面向市場開展銷售工作，提出“我要市場，您要盈利”的營銷原則和“開拓、鞏固、發展、服務”的營銷方針，切實做好市場細分工作，加強市場營銷研究。
我們知道，好的產品是檢驗市場的唯一標準。在江西境內“康怡”產品覆蓋全省，公司通過以點帶面，建立以城市為主的中心市場，并使其逐步擴展到江西各個縣市區和鄉鎮。每逢盛夏來臨之際，大街小巷便密密麻麻冒出無數個標著紅白藍三色“康怡”標志的遮陽篷和冰柜，真是“忽如夏到知了叫,大街小巷康怡鬧”，康怡給酷熱的江西大地帶來了陣陣涼意。
眾所周知，“冷飲食品”具有十分獨特的屬性。受交通運輸、季節溫度、區域等因素的限制，在開拓江西省外市場時，康怡實施了以“沿海發達地區的中心城市和特區為突破口”，采取由近到遠、由南到北的營銷戰略，集中人、財、物進行各個擊破。最初，康怡確定以江西、湖南、浙江、廣東為重點，江蘇、福建、四川、貴州、河南、云貴、安徽、湖北、廣西等有發展潛力的省份為目標市場進行開拓，取得了顯著的經濟效益和社會效益。隨后，逐漸發展至全國，占據一定的市場份額。
目前，康怡已與華潤萬家、天虹百貨、永輝等大型零售企業成為重要合作伙伴，??同時入駐武百羅森、美宜佳、有佳等連鎖便利店。??此外，康怡人緊盯發展趨勢，積極融入互聯網思維，不斷加快天貓、京東等線上電商平臺的建設，形成線上線下相結合的產品銷售體系，依托大數據和云計算，??積極探索和推進技術創新和產品研發，一舉邁入新的發展業態。?
企業產品市場之爭，歸根結底是人才之爭、品牌之爭?？碘浅Ｖ匾暼瞬乓M和品牌戰略，以姜春貴為首的康怡公司一班人發揚艱苦奮斗的精神，清正廉潔的品德，在企業內部形成了強大的凝聚力，團結帶領康怡全體員工一步步走向輝煌。??目前企業現有員工1000余人，其中中高級管理人才多達200余人，專業技術人員200余人，企業注重加強中高級管理人才培訓，將誠信為本的理念灌輸到每一個康怡人的血液。
例如，在人才引進方面，2008年公司首次向外聘請職業經理人、打造營銷團隊，向行業專業化發展。公司的銷售規模逐步壯大，公司的銷售業績節節攀升，到2020年公司總銷量達到2.7億，居省內行業首位。
在品牌戰略方面，2021年，康怡堅持以“夢享族”系列產品為核心，精準定位子品牌，同時開拓該系列產品，得到新一代年輕人的喜愛，如椰奶味脆筒、夢享脆雪糕、巧芙冰淇淋。最受歡迎的還是夢享族脆筒系列的新品：花芯玫瑰筒，這支脆筒的特點在于，獨特的花型，玫瑰花形狀，中間點綴玫紅色的藍莓味冰淇淋，外圍由淡黃色的香草味冰淇淋包裹，恰似一朵栩栩如生的玫瑰花。頗受年輕情侶的喜愛，在康怡的推廣活動現場，經常作為打卡拍照的增添顏值的神器。與此同時，康怡在去年康怡囍茶的基礎上增加系列產品，康怡囍茶中杯也被年輕人青睞，被稱為“夏日最佳清涼杯”。
在穩定發展國內市場的同時，康怡冷飲積極響應國家“一帶一路”號召，不斷開展對外交流和推廣，品牌營銷逐步將發展目標轉移到國外市場，打好康怡品牌出口戰役成為康怡走向國際市場，應對國際競爭的重要舉措。針對國際冷飲市場的發展變化趨勢，康怡對國際區域性市場進行了重點選擇，市場調研深、細、透亮，采用“走出去，引進來”穩步前行的方式，推進康怡品牌在國際市場份額的占有率。例如，2019年6月，康怡冰淇淋走出國門，參加了第20屆馬來西亞吉隆坡國際食品飲料展覽會，得到了馬來西亞商務部長的高度評價；8月份又參展香港美食博覽展，這是康怡自成立以來第一次走進香港。展會期間，康怡品牌以其獨特的“甜蜜”風采，吸引了眾多客商的關注及消費者的青睞，受到了海內外賓客的一致好評?？碘粌H向世界展示了??厚重璀璨的中國冰淇淋文化，??彰顯出了江西冷飲品牌、中國冰淇淋品牌走出國門的文化自信，而且在國際食品飲料展覽會展現了康怡冰淇淋的優勢和實力，為康怡開啟了海外市場的大門。2019年7月25日，康怡冷飲與馬來西亞卓越冰淇淋簽定戰略合作伙伴，并以此為依托，積極拓展國際業務，在為企業提供新的業績增長點的同時，也讓更多的國外消費者感受了來自中國康怡的甜美幸福。
值得一提的是，康怡每年在淡季停產時，分批派出調查員進行市場走訪，走訪經銷商（代理商）和消費者。經銷商常年奔波在市場銷售的第一線,直接與消費者打交道。“春江水暖鴨先知”,他們最了解市場行情,最先掌握市場變化的動向,最清楚各家產品優劣長短,最容易直接聽到消費者的呼聲。康怡了解到產品的不足和客戶的需求，利用5W1H等質量工具由班長主任參與梳理問題點、制定對策和解決方案，由質量管理部驗證實施方案的準確性和落地程度，確保完成問題閉環，提高客戶滿意度。
走訪經銷商，事雖小，但情意重?？碘鶑母星樯险嬲呀涗N商當作自家人，令經銷商感動不已。這種以真心換真情，互惠互利、互相尊重、共同發展的做法，正是康怡一直倡導的“客戶的發展是我們最大的快樂”的客戶觀和“為消費者制造甜美幸?！钡钠髽I使命。
事實證明，只有不斷開發新的產品在適合市場發展的同時，掌握好消費者的需求，解除消費者的質量困惑，才能真正贏得消費者的青睞，贏得市場。
“康怡冰淇淋 追求好品質”！真正做到“讓消費者明明白白的消費”“讓消費者清清楚楚的享受”，唯獨康怡！
